Под личной продажей понимается устное представление товара в ходе
беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью
совершения продажи.
Личные продажи (иногда их называют прямыми или персональными)
включают в себя, прежде всего, работу коммивояжеров, торговых агентов,
персонала демонстрационных залов и выставок с каждым отдельным
потребителем, демонстрацию товара в реальных условиях пользования, а
также телемаркетинг, посылочную торговлю по каталогам и прейскурантам.
Личная продажа – вид продвижения, который предполагает личный
контакт продавца с покупателем, взаимодействие, общение с покупателем, в
процессе которого устно представляются потребительские характеристики
товара и принимается совместное решение о возможности (невозможности)
купли-продажи товара.
Вывод таков: суть личной продажи-это проведение сделки по купле продаже непосредственно общаясь с покупателем